在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立45周年之際，由深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)出版社聯(lián)合“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”深圳學(xué)習(xí)平臺(tái)推出的大型訪談節(jié)目《破局者說(shuō)：深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事》，聚焦于這座城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮中的標(biāo)桿人物與故事。本期節(jié)目走進(jìn)深圳市華巨臣國(guó)際會(huì)展集團(tuán)有限公司，對(duì)話董事長(zhǎng)楊文標(biāo)。

作為中國(guó)會(huì)展行業(yè)的領(lǐng)軍人物，楊文標(biāo)帶領(lǐng)華巨臣集團(tuán)從一場(chǎng)僅有6800平方米的茶博會(huì)起步，逐步拓展至涵蓋茶、金融、食品等多個(gè)領(lǐng)域，目前年展覽面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)26個(gè)城市。他的創(chuàng)業(yè)歷程，不僅是一部企業(yè)成長(zhǎng)史，更是一部以會(huì)展經(jīng)濟(jì)助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、服務(wù)城市發(fā)展的實(shí)踐樣本。

聚焦專業(yè)，破局多元展覽困局

楊文標(biāo)的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。早在2003年至2008年間，華巨臣嘗試過(guò)多領(lǐng)域綜合型展會(huì)，但效果并不理想。他坦言：“你可能什么都有，但是什么都不專業(yè)。”這種“大而全”的模式難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。2008年，他毅然決定收縮戰(zhàn)線，聚焦茶產(chǎn)業(yè)，在深圳創(chuàng)辦了首屆茶博會(huì)。當(dāng)時(shí)，外界普遍質(zhì)疑深圳作為年輕移民城市的茶文化基礎(chǔ)，但楊文標(biāo)卻看到了藍(lán)海：“深圳是一個(gè)移民城市，什么茶來(lái)到這里都能做好，它都不排斥?！苯?jīng)過(guò)精心策劃和籌備，首屆深圳茶博會(huì)一炮打響，盡管規(guī)模僅6800平方米，但人流量和貿(mào)易效果遠(yuǎn)超預(yù)期，許多展商甚至提前售罄展品。這一成功，開(kāi)啟了華巨臣專業(yè)化、細(xì)分化的展覽模式。

從一城到全國(guó)，以平臺(tái)之力助推產(chǎn)業(yè)

茶博會(huì)的成功為華巨臣打開(kāi)了全國(guó)擴(kuò)張的大門。楊文標(biāo)采取“從競(jìng)爭(zhēng)較小、市場(chǎng)空白區(qū)域切入”的策略，首站選在南寧，逐步拓展至西安、鄭州、重慶、北京、上海等城市。高峰時(shí)期，華巨臣在全國(guó)26個(gè)城市舉辦超過(guò)31場(chǎng)茶博會(huì)，成為行業(yè)頭部品牌。但他并未止步于此，而是以茶博會(huì)為模板，復(fù)制到金融、食品、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，構(gòu)建多元展覽矩陣。目前，華巨臣旗下已有6個(gè)行業(yè)展覽會(huì)，其中3個(gè)獲得國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）認(rèn)證，成為中國(guó)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)國(guó)際化的標(biāo)桿。楊文標(biāo)認(rèn)為，展覽會(huì)的價(jià)值在于“生態(tài)鏈的整合和行業(yè)認(rèn)知的培育”，每一個(gè)展會(huì)都是從零開(kāi)始，通過(guò)長(zhǎng)期投入才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

以展興城，與會(huì)展共成長(zhǎng)的深圳情懷

楊文標(biāo)始終將會(huì)展視為推動(dòng)城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手。他認(rèn)為：舉辦一個(gè)展覽會(huì)，對(duì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、搭建經(jīng)貿(mào)合作和提升城市影響力，貢獻(xiàn)非常大。例如，通過(guò)深圳食品博覽會(huì)，華巨臣邀請(qǐng)了33個(gè)國(guó)家和地區(qū)的食品巨頭、科研院校及行業(yè)協(xié)會(huì)參與，為深圳打造“國(guó)際美食之都”提供平臺(tái)支持。在楊文標(biāo)看來(lái)，深圳具備成為大灣區(qū)會(huì)展中心城市的潛力，因其“創(chuàng)新活力、務(wù)實(shí)闖勁、開(kāi)放精神和合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。他特別強(qiáng)調(diào)，新興產(chǎn)業(yè)與會(huì)展的結(jié)合密不可分，而深圳的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和政策環(huán)境為會(huì)展經(jīng)濟(jì)提供了肥沃土壤。

創(chuàng)業(yè)哲學(xué)：以客戶為中心，與時(shí)代同頻

楊文標(biāo)的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)核心是“專注客戶價(jià)值，順應(yīng)趨勢(shì)變革”。他早期放棄綜合展、聚焦茶博會(huì)的決策，源于對(duì)專業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察；如今的多元化擴(kuò)張，則基于對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和城市需求的深度理解。他總結(jié)道：“展覽會(huì)未來(lái)需要再創(chuàng)新，以客戶為中心去開(kāi)拓市場(chǎng)，為一個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為助推。”這種始終以滿足客戶和產(chǎn)業(yè)需求的做法，讓華巨臣在會(huì)展行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)破局。

從茶博會(huì)到多元會(huì)展，從深圳到全國(guó)，楊文標(biāo)以展為媒，不僅打造了一個(gè)會(huì)展版圖，更撬動(dòng)了城市和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。他的故事，是深圳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的縮影，也是特區(qū)45年發(fā)展中“破局者”的生動(dòng)注腳。（劉悠揚(yáng) 林潔楠 撰稿）